Дата публикации: 29.01.2021
«Открыл франшизу в Новосибирске» и «масштабировал свой бизнес»: молодые омские предприниматели об участии в Scale Up
Главным итогом девятимесячных курсов для начинающих предпринимателей стал рост их выручки в среднем до 75%. «Трамплин» разбирался, как устроен интенсив, что он дает начинающим бизнесменам и зачем они туда идут.
В Омске стартовал новый, уже третий набор молодых предпринимателей, которые хотят поучаствовать в федеральной программе Scale Up. Проект включает девятимесячный курс подготовки для начинающих бизнесменов. Кстати, Омская область единственный регион в России, где участие в Scale Up бесплатно для всех участников.
К каждому из них приставлен свой наставник (ментор). В последний раз секреты ведения бизнеса для предпринимателей раскрывали» Павел Кручинский («Миард – Недвижимость»), Олег Ананьев («Императив-Сибирь», Юрий Чащин («ПровиантЪ», «Два поэта»), Виктор Шкуренко (ТД «Шкуренко», «Низкоцен», «Победа», Eurospar, доля в Skuratov и т.д.), Игорь Знаменских («Сладонеж»), Андрей Колмогоров («Суши-маркет», «Лаваш»), Марина Хариби («Россювелирторг»), Иван Беланов («Автобан») и другие омские предприниматели.
«Шкуренко мне сказал: «Что ты стесняешься, бери да и делай!»
Главным итогом девятимесячных интенсивов, по заявлениям организаторов, стал рост выручки участников в среднем до 75%. «Трамплин» разбирался, как устроен Scale Up, что он дает молодым предпринимателям и зачем они туда идут.
Программа подразумевает три основных блока: обучение, общение с личным наставником, мероприятия по нетворкингу и обмену опытом (стратегические сессии, мини-конференции, бизнес-завтраки и форумы). Конечно, самым полезным для участников становилось общение с наставниками. Это отмечал каждый из молодых предпринимателей.
У Николая Андрианова из компании MyBacio очень необычный бизнес. Он занимается производством дамских сумочек из дерева. Кто бы мог подумать, что эта ниша может приносить неплохой доход и так быстро развиваться. Среди его клиентов звёзды Дарья Мороз, Анна Нетребко, Кристина Орбакайте и многие арабские миллионеры. Сумки из дерева оказались востребованы на рынке. А начиналось всё совершенно случайно. У Николая было небольшое мебельное производство, от которого часто оставались куски дерева. Куда его девать, он не знал. Так и родилась необычная идея с деревянными сумочками, кошельками и клатчами. Теперь он их продает за 5 – 30 тысяч рублей в зависимости от модели.
Владелец MyBacio признается, на Scale Up шел не за увеличением выручки или оборота. Мотивы были совсем другие.
– Я участвовал в первом этапе Scale Up. Это был 2019 год с переходом на 2020-й. Хотелось попробовать что-то новое, плюс меня заинтересовали менторы, – рассказывает Николай Андрианов. – Хотелось учиться и стать лучшей версией себя. Мне повезло: у меня был очень интересный наставник – Виктор Шкуренко. Была конструктивная работа, общаемся до сих пор. Удалось увеличить и выручку. У нас перед стартом Scale Up началось изменение бизнес-модели: мы меняли средний чек, количество продаж в месяц, подняли ценность нашего продукта. Поэтому общение с наставником было полезно и помогло пройти этот путь легче.
По словам владельца MyBacio, конкретных и прямых советов, как вести дела, Виктор Шкуренко не давал. Слишком много различий между фэшн-индустрией, в которой Андрианов уже давно, и ритейлом. Но заслуга наставника была в другом.
– Он, как и все, удивлялся нашей нише. Виктор Шкуренко придал импульс, толчок. Помню его слова: «Что ты стесняешься, бери да и делай». И я сделал именно то, что я и хотел, – признается владелец MyBacio.
«Зачем ехать куда-то, в Омске под носом масса работы!»
Директор «Аврора-Клининг» результатами Scale Up доволен. Михаил Прамзинцев говорит: от проекта взял абсолютный максимум. Участие в нем привело к вполне конкретным результатам.
– В проект Scale Up мы заходили как клининговая компания, а выходили уже как компания, занимающаяся тремя направлениями: клининг, дезинфекция и аутсорсинг персонала. Мы смогли диверсифицировать свой бизнес. Безусловно, проект оказал свое внимание на это, – рассказывает Прамзинцев.
Ему удалось увеличить показатели выручки даже больше, чем на 75%, о которых заявляли организаторы Scale Up. Наставником Михаила Прамзинцева был Павел Кручинский («МИАРД»).
– Этот период мы очень плотно поработали. Была масса встреч, очень много тем обсудили. Это помогло, но выделить какой-то один совет наставника я не могу. Мы сблизились с ним с точки зрения мышления предпринимателя и баланса личности. Я вырос за это время. Он откровенно делился со мной своим опытом, много обсуждали с ним разных тем, даже не связанных с бизнесом, – говорит владелец Аврора-Клининг» Михаил Прамзинцев.
Предприниматель признается: именно общение с наставником Павлом Кручинским помогло ему сделать правильные шаги в дальнейшем развитии его компании.
– Я приходил на проект с одним с запросом на масштабирование своего бизнеса. Я вынашивал трендовую идею открывать филиалы в других городах страны. Подумывал о Новосибирске, Тюмени, например. Рекомендаций в лоб от наставника я не получил, но, задав свои вопросы, я понял: я хочу диверсифицироваться, – говорит Михаил Прамзинцев. – И целый месяц мы обсуждали с Павлом Николаевичем эту тему. И я сам дошел до мысли: нам выгоднее с точки зрения направления финансов и моей энергии выбрать стратегию – старый рынок – новый продукт. Зачем ехать куда-то, в Омске под носом масса работы! Есть, что делать. И мы смогли расшириться в родном городе.
Создатель «Суши-маркета» помог в развитии начинающей франшизе
Еще один участник Scale Up – владелец барбершопа для животных «Блэк Грумер» Данил Рындевич. Он приходил с конкретной целью – получить советы и помощь в масштабировании бизнеса. Молодой предприниматель давно вынашивал идею пойти по пути развития франшизы. И кому как не владельцу крупнейшей франшизы родом из Омска Андрею Колмогорову («Суши-Маркет») научить всем секретам молодого бизнесмена. Колмогоров абсолютно логично стал наставником Данила.
– Я пришел на проект с задачей выйти со своим бизнесом за пределы Омска. Мне были очень нужны компетентные знания от человека, который уже прошел этот путь. Андрей Викторович Колмогоров помог мне выстроить стратегию и показал, как можно захватить не локальный, а федеральный рынок, – делится Данил Рындевич. – С точки зрения операционного управления он не давал мне рекомендаций. Всё-таки наставник из другого бизнеса. Его масштаб миллиарды, у меня пока миллионы. Мы в какой-то момент поняли, что нам лучше взаимодействовать по стратегии: в захвате рынка, в понимании его объёмов и правильном выборе партнёров. Колмогоров смог передать мне самое важное: мышление крупного предпринимателя – как он принимает решения и на что опирается при запуске проектов. Главное, что мне удалось почерпнуть от Scale Up – это окружение, я смог погрузиться в предпринимательскую среду единомышленников.
В итоге рост выручки в бизнесе Данила за год участия в Scale Up вырос на 115%. Он говорит, безусловно, проект помог в этом, но вообще это были плановые цифры. А с наставником они стали неплохими товарищами. Андрей Колмогоров периодически консультирует владельца «Блэк Грумер». Сейчас молодой предприниматель строит большие планы.
– Сейчас мы открываем первую франшизу барбершопа для животных в Новосибирске. Планы на 2021 год – открыть 30 новых точек. Где-то это будут наши филиалы, где-то – франшиза. Отбираем партнеров по ценностям. Нет цели набрать их как можно больше – важно совпадать во взглядах на этот бизнес и любить его, – рассказывает Рындевич. – Самое полезное, что мы получили, по моему мнению это окружение и контакты. Мы познакомились со многими топовыми предпринимателями Омска. Получили возможность задать им вопросы на тему развития своих компаний, а также узнать их внутреннюю кухню.
Какого-то рецепта успеха от них не услышали, они также поначалу много работали, начинали без средств, у них не было опыта, они совершали кучу ошибок.
Единственное, что отличает их от многих, это масштаб мышления, они научились смотреть сверху на происходящее, ставить большие цели, верили, что могут их добиться. У каждого из них было много неудач, но они отряхивались и шли дальше.
«Молодые предприниматели круче нас – наставников!»
Наставник проекта Виктор Шкуренко в целом доволен уровнем начинающих бизнесменов в Омске. Он говорит, что большинство участников были уже вполне сформировавшиеся личности и предприниматели.
– Наша задача была не только объяснить, как нужно действовать в трудных ситуациях и поделиться своим опытом. Нужно было еще и вселить уверенность в самих предпринимателей. Михаил Карант, занимавшийся продажей спортивных товаров, например, за время Scale Up увеличил штат сотрудников компании. Сейчас у него трудятся несколько десятков человек, – рассказывает Шкуренко. – У Михаила были определенные проблемы с делегированием полномочий и перфекционизмом. Он все процессы замыкал на себе и боялся передавать их подчиненным.
Михаил Карант подвтерждает это мнение: «ScaleUp стал тем проектом, который дал моему бизнесу перерождение. Из многорукого одиночки, который сам выполняет все функции, я стал директором компании, в которой на данный момент трудятся уже 15 человек, и у которой есть большие перспективы для роста. Я запустил новые направления и улучшил старые. Обучающая программа, работа в группах с другими участниками, беседы с опытными омскими бизнесменами - в такой среде хочется мчаться только вперёд.
Я научился мыслить по-другому, мыслить глобальнее. Это случилось благодаря общению с моим наставником в программе, Виктором Васильевичем Шкуренко. Рядом таким супер-предпринимателем просто невозможно не расти.
Тем ребятам, которые сомневаются, подавать заявку на следующий поток ScaleUp или нет, скажу лишь, что такой шанс в жизни не так часто выпадает, и упустить его будет ужасной ошибкой».
По словам Шкуренко, основные ошибки начинающих предпринимателей две – неуверенность в себе и колебание в принятии решений. Но с другой стороны, по его мнению, это в то же время и неплохо:
– Значит, эти люди очень ответственно и трепетно относятся к своему бизнесу. Ведь любое развитие – это риск. Риск расшириться и обанкротиться, – говорит бизнесмен. – Вот им, кто сомневается и боится, и нужен Scale Up.
Владелец сети «Суши-Маркет» Андрей Колмогоров уверен: проект показал, что нынешние предприниматели, делающие первые шаг в бизнесе, гораздо сильнее, чем в этом возрасте были сами менторы.
– Молодые предприниматели круче нас. Смотрю на моего ученика (Данил Рындевич) и вижу, что он лучше меня в мои 24 года. Важно, что предприниматели новой формации находят баланс между работой и личной жизнью, увлечениями, чего мы в своё время не умели и не делали, – считает Колмогоров.
Как попасть в программу?
Организаторы Scale Up считают, что с каждым годом проект становится качественнее и сильнее. Растет количество заявок. Если в первый год брали всех желающих, то в 2020-м приходилось устраивать отбор. Число стремящихся в Scale Up начинающих предпринимателей сильно выросло. До 21 февраля открыта регистрация участников на 2021 год.
– На мой взгляд, нам удалось реализовать главную цель Scale Up – создание сообщества предпринимателей в регионе. Зачастую предприниматель – это одиночка, но участники нашего проекта себя такими не чувствуют точно. Теперь у них есть среда, в которой они могут развиваться дальше и достигать новых высот», - подытожил руководитель проекта Scale Up в Омске Александр Дерябин.